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| 低价销售 兰生盈利的奥秘
2007-8-21 |
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兰生承诺：“最低售价，买贵退款”。但兰生凭什么争取企业利润？首先，兰生利用自己在业界的影响力、公信力，创造“机床超市 ”，采用由厂商加盟直销，与用户直接洽价签单的低成本销售新模式。
兰生由中间代理商成为厂商的分销商。兰生替代厂商完成了采购前期的大量工作，直接为厂商与用户的商务操作，创造了条件，提高了效率，减少了销售成本。因而厂商特别是进口供应商可以从其预算的销售成本中支付兰生的佣金，这样不仅没有增加、反而减少了其销售成本，就有可能存在对客户让利的空间，可以便宜用户。所以机床超市是兰生、厂商、用户共赢的低成本销售创新模式。
其次是“一站式”服务平台为兰生创利。用户购买了机床之后，并不能马上投入生产，而需要工具配套，操作培训及机床维修，配件供应。这些都为兰生职业技术培训学校，维修中心等服务实体，创造了盈利机会。
以上是兰生与同行竞争核心优势，一般销售代理商，他挣的就是销售利润。如果销售挣不到钱，就难以为继。而兰生可以少挣或不挣销售机床产品的利润。但技术服务可以有许多盈利机会。所以兰生可以低价竞争，比价销售，争取订单。
兰生的盈利依靠的是综合服务能力，依靠服务产品，不断创造价值。
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