4月15日，第103届中国进出口商品交易会（广交会）开幕第一天，江苏省南通东海机床制造有限公司就从广州传来喜讯：该公司参展摊位当日与马来西亚一客商签订剪折机械产品出口合同400万元，旗下的银利数控卷板机床公司也订出合同280万元。

南通东海机床制造有限公司是全国剪板机之乡海安县李堡镇的一家知名民营企业。建厂不到20年，产品从无到有，从有到优，不断走向成熟。10多个产品获得出口许可证，一项产品填补亚洲空白，两项产品填补国内空白，生产的系列剪板机、折弯机、卷板机、开卷校平剪切线已占国内市场18%，并有60%的产品出口东南亚和欧美等国家，年产值达到1.5亿元。连续10年参加广交会，连年获得丰硕成果。

如何抢先赢得国际市场话语权？东海机床制造有限公司董事长陈宝银说：“一流的科技人才队伍、一流的生产设备和一流的管理是关键。”他们每年都委托县人事局招录应届本科毕业生，目前公司有30多名顶尖科班生在这里工作，与济南铸锻研究所建立产学研示范基地。10年时间投入3000多万元研发新产品40多个。

2007年6月，在国家铸锻研究所的大力支持下，东海机床成功研制出一台QC11Y—16×12000型非标剪板机，这一机床不仅超长，而且超重，体积662.4立方米，整机重量190吨。取代了车船制造、钢结构加工等行业使用的分条机，能耗也仅是同类设备的1/20。济南铸锻研究所认为，南通东海机床制造有限公司技术装备已经达到国内先进水平，靠科技人员研制的新产品与国外产品相媲美，填补了亚洲空白。据介绍，东海公司有90%的产品使用数控系统，为产品走向国际市场奠定了雄厚的基础。今年，他们又启动“高速高精数控技术研究”，并投入巨资购买先进加工设备。公司导入ISO9000系列质量管理体系，使生产管理走向规范，趋于理性。顶尖人才加顶尖设备，东海有了与国内强手叫板的核心竞争力。公司开发的系列产品不但占领国内造船、钢结构、板材加工、汽车制造等行业，还跻身国际市场。

实力的增强，引来了不少国内外机械进出口公司和同行主动上门要求组成利用共同体。今年2月初，海南某公司提出投资1000万元共同开发、生产数控剪折机床直销国际市场；4月初意大利某公司又带了一个团队来该企业考察。

谈到公司未来发展时，陈宝银充满信心的说：“东海公司将在现有两个生产基地的基础上再投资2000万元建成新产品研发中心，并积极与济南铸造锻压研究所广泛合作，引进一流技术，吸纳高层人才，打造锻压机械行业企业巨人。